فرامرز حیدری : (کارشناسی ارشد کسب و کار گرایش بازاریابی)
کتاب «25 مهارت فروش» نوشته استفان شیفمن به تازگی با ترجمه “فرامرز حیدری و مژگان اکبرزاده” توسط نشر ماهواره منتشر و روانه بازار نشر شده است.
داستان کتاب در مورد 25 مهارت و استراتژی فروش است که میتواند برای خوانندگان و کسانی که در بازار فروش فعال هستند راهگشا باشد .
برخي از مهارتهای اساسي برای کمک به فروشندگان برای گسترش پایگاه تماس خود، اتصال افراد حاضر در آن پایگاه به محصولات و خدمات مختلف، و افزایش درآمد، آموزش داده ميشوند و دوباره آموزش داده ميشوند . و با این حال، فروشندگان کهنه کار دارای مهارت هایي هستند که فراتر از این است – مهارتهایي که اکثر فروشندگان جدید ندارند، مهارت هایي که سمینارهای آموزشي، دوره های مدرسه کسب و کار و جلسات رسمي در مدرسه فروش به سادگي پوشش نمي دهند من این را “برنامه درسي پنهان ” دنیای فروش مي نامم .همچنین سعي کردم در این کتاب در مورد آن بنویسم . این برنامه درسي ضروری شامل درس های فروش معتبری است که به نظر مي رسد فروشندگان باتجربه همیشه از محیط مي آموزند تا از یک دوره تجاری یا سمینار آموزشي.
در این کتاب, راهکارها و مهارت‌هایی به منظور چگونگی فروش و ارتباط با مشتری، فروشندگی در اینترنت، و نحوه‌ی برخورد با مشتری ذکر گردیده که از آن جمله است: “سعی نکنید قرارداد را قطعی کنید، هیچ‌گاه کالای خود را قالب نکنید، موضوعات سخت را خودتان مطرح کنید، بردانش خود بیفزایید، هیچ‌گاه با لباس خودمانی و غیر رسمی بر سر قرار حاضر نشوید، و هرگز سعی نکنید به زور چیزی را به مشتری بفروشید”.
استفان شیفمن (متولد ۱۹۴۹) نویسنده است. او نویسنده بیش از ۵۰ کتاب آموزشی درمورد بازاریابی و فروش است و وبینار (سمینارهای آنلاین) در مورد بازاریابی برگزار می کند. شیفمن از سال 1979 در آموزش های انگیزشی و مدیریت بازاریابی فروش فعال و موفق بوده است و با طیف گسترده ای از شرکت های بزرگ همکاری کرده کرده است.
کتاب «25 مهارت فروش» با هدف دسترسی دانشجویان و علاقه مندان به فروش و بازاریابی ترجمه شده است.
این کتاب با 125 صفحه توسط انتشارات بین المللی ماهواره عرضه شده است.
دوستانی که علاقه مند هستند کتاب را به فایل تهیه کنند به آدرس ایمیل زیر پیام دهید تا به صورت رایگان ارسال شود.
Faramarzheidary1362@gmail.com
اقتصاد و فناوری/
