«شنبه‌های بازاریابی»/ روزنوشت های بازاریابی

فرامرز حیدری هستم(کارشناسی ارشد کسب و کار گرایش بازاریابی)

به نام خدا
فرامرز حیدری هستم(کارشناسی ارشد کسب و کار گرایش بازاریابی) و در این ستون تصمیم دارم تا برای شما از حال و هوای مباحث مهم در بازاریابی بحث و صحبت کنیم.امیدوارم مورد پسندتون باشه و نکته جالب اینجاست که این مباحث شاید نواقصی داشته باشه ، خوشحال میشیم ما رو در برطرف کردن نواقصمون کمک کنید.با تکرار این موارد در مورد بازاریابی امید آن است که موارد فوق مورد استفاده تمام افراد جامعه قراربگیرید.
امیدوارم که در تمام مراحل زندگی موفق و پیروز باشید .
مبحث امروز ما در مورد بازاریابی ، و مبادله و معامله هست .
بازاریابی
به تلاش برای ارتباط بین ارزش محصول (کالاها یا خدمات) و مشتری گفته می‌شود. بازاریابی به هنر فروش نیز معروف است؛ ولی فروش یکی از توابع کوچک
بازاریابی به حساب می‌آید.
تعریف لغت‌نامه‌ای بازاریابی عبارت است از «فراهم کردن کالاها یا خدمات برای برآورده ساختن نیازهای مصرف‌کنندگان.» ،
بازاریابی
شامل درک خواسته‌های مشتری و تطابق محصولات شرکت، برای برآورده ساختن آن نیازها و در برگیرنده فرایند سودآوری برای شرکت است.
بازاریابی موفق مستلزم برخورداری از محصول مناسب در زمان مناسب و مکان مناسب است و اطمینان از اینکه مشتری از وجود محصول مطلع است، از این رو موجب سفارش‌های آینده می‌شود.
در تعریفی دیگر بازاریابی به مجموعه‌ای از فعالیت‌ها اطلاق می‌شود که به منظور تبلیغ، فروش، و توسعه روابط با مشتریان و بازارها انجام می‌شود. این فرایند شامل برنامه‌ریزی استراتژیک، تحقیقات بازار، تبلیغات و ارتباطات تبلیغاتی، فروش، خدمات مشتری، و تحلیل عملکرد بازاریابی می‌شود. هدف اصلی بازاریابی بهبود فروش، افزایش نرخ بازگشت مشتریان، ایجاد شناخت و اعتماد به برند، و بهبود جایگاه در بازار است. استفاده از ابزارهای مختلفی مانند تبلیغات در رسانه‌های مختلف، بازاریابی دیجیتال، رویدادهای تبلیغاتی، و استراتژی‌های ترویجی برای دستیابی به اهداف بازاریابی اساسی است.
بازاریابی دارای انواع مختلفی است
بازاریابی صنعتی/بازاریابی مصرفی/بازاریابی عصبی/بازاریابی چندسطحی/بازاریابی پارتیزانی/بازاریابی مویرگی/
بازاریابی چریکی/بازاریابی دهان به دهان/بازاریابی اینترنتی/بازاریابی تک به تک/بازاریابی شبکه‌ای/
بازاریابی ویروس‌وار/بازاریابی سیستماتیک/بازاریابی مفهومی/ بازاریابی ترکیبی/ بازاریابی ارزشی/بازاریابی پیامکی/

بازاریابی صنعتی :
به عنوان آن دسته از عملکردها و فعالیت‌های تجاری و بازرگانی تعریف شده‌است، که فرایندهای مبادله را بین تولیدکنندگان و مشتریان سازمانی تسهیل می‌کند. ماهیت بازاریابی صنعتی را می‌توان، خلق ارزش برای مشتریان به وسیله ارائه کالاها و خدماتی دانست که نیازهای سازمانی و اهداف آن‌ها را تحقق می‌بخشد.
به تعریفی جامع، فرایند کشف، ترجمه خواسته‌های مشتریان صنعتی و نیازها و الزامات آن‌ها به محصولات و خدمات ویژه جهت ارتباط مؤثر شیوه‌های توزیع، قیمت‌گذاری، خدمات پس از فروش، متقاعد کردن بیشتر و بیشتر مشتریان برای استفاده مستمر از این محصولات و خدمات را بازاریابی صنعتی می‌نامیم.
مبادله
بازاریابی یکی از مفاهیم اساسی در تجارت است که بر اصل ارائه و دریافت ارزش میان طرفین تأکید دارد. این فرآیند فراتر از خرید و فروش صرف بوده و شامل تبادل خدمات، اطلاعات و تجربیات نیز می‌شود. موفقیت در بازاریابی زمانی حاصل می‌شود که این مبادله به ایجاد ارزش متقابل و جلب رضایت طرفین منجر گردد.
در این میان، مدیریت بازاریابی نقش کلیدی در هدایت و کنترل این فرآیند ایفا می‌کند. اصل و اساس مدیریت بازاریابی، مدیریت تقاضاست؛ به این معنا که سازمان‌ها با استراتژی‌های مناسب، میزان تقاضای مشتریان را تنظیم کرده و از نوسانات آن جلوگیری می‌کنند. مدیریت مؤثر در این حوزه به کسب‌وکارها کمک می‌کند تا ارتباطات پایداری با مشتریان برقرار کرده و در فضای رقابتی بازار عملکرد موفق‌تری داشته باشند
مبادله در بازاریابی چیست و از چه شرایطی برخوردار است؟
در بازاریابی، مبادله به فرآیندی گفته می‌شود که در آن دو طرف (فروشنده و خریدار) ارزش‌هایی را با یکدیگر رد و بدل می‌کنند تا هر دو طرف به منفعتی برسند. این ارزش می‌تواند کالا، خدمات، پول یا حتی زمان و اطلاعات باشد.
شرایط اصلی مبادله در بازاریابی:
۱. وجود حداقل دو طرف: برای انجام مبادله، باید حداقل دو نفر یا سازمان درگیر باشند.
۲. ارائه ارزش: هر طرف باید چیزی داشته باشد که برای طرف مقابل ارزشمند باشد.
۳. آزادی انتخاب: هر دو طرف باید به صورت داوطلبانه در مبادله شرکت کنند.
۴. ارتباط و توافق: برای انجام مبادله، باید بین طرفین ارتباط برقرار شود و بر سر شرایط به توافق برسند.
۵. رضایت دو طرفه: نتیجه‌ی نهایی مبادله باید منجر به برآورده شدن نیاز یا خواسته هر دو طرف شود.
تفاوت مبادله و معامله در بازاریابی
مبادله و معامله در بازاریابی دو مفهوم مرتبط هستند، اما تفاوت‌هایی نیز دارند. همان‌طور که گفتیم مبادله به فرآیند کلی رد و بدل کردن ارزش‌ها بین دو یا چند طرف گفته می‌شود. در مبادله، هر طرف به دنبال رفع نیازها یا خواسته‌های خود از طریق ارائه چیزی به طرف دیگر است.
معامله بخشی از فرآیند مبادله است که در آن شرایط دقیق رد و بدل شدن ارزش‌ها تعیین می‌شود. در یک معامله، طرفین توافق می‌کنند که در ازای ارائه یک ارزش خاص (معمولاً پول) چه چیزی دریافت خواهند کرد. معامله معمولاً به صورت قرارداد یا توافق دقیق بین طرفین انجام می‌شود که در آن تمامی شرایط، مانند قیمت، مقدار، زمان تحویل و سایر جزئیات، مشخص می‌شود.
مبادله فرآیند کلی‌تری است که به طور عمومی به هر نوع رد و بدل کردن ارزش‌ها اشاره دارد، در حالی که معامله بیشتر به توافقات و قراردادهای مشخص در مبادله اشاره دارد. یک مبادله می‌تواند از چندین معامله تشکیل شده باشد و در معامله، شرایط دقیق و جزئیات مورد توافق قرار می‌گیرد. به طور خلاصه، مبادله یک مفهوم کلی است که شامل تبادل ارزش‌ها می‌شود، در حالی که معامله مرحله‌ای خاص و دقیق در این فرآیند است که به توافقات دقیق بین طرفین اشاره دارد.